በመደበኛ ውስጥ ለሽያጭ የሚሰሩ ትእዛዞችን መጠቀም - ትምህርት 6
በዚህ ትምህርት በዚህ መመርያ-
- የማስቆም ትዕዛዞች አስፈላጊነት
- የአስቸኳይ ትዕዛዞችን እንዴት ማስላት እንደሚቻል
- በንግድ ውስጥ ጥቅም ላይ የሚውሉ የተለያዩ ማቆሚያ ዓይነቶች
አንድ ነጋዴ ሊያጋጥመው የሚችለውን ኪሳራ ለመቆጣጠር ሲባል ማቆሚያ እንደ የንግድ ግብ እቅድ አካል መሆን አለበት. ስኬትን ለሽያጭ በማቅረብ ረገድ ወሳኝ ገጽታ ናቸው. የገበያ ባህሪን ወይም ዋጋን መቆጣጠር አንችልም, ግን እራስን መግዛትና ስነስርዓት ማድረግ እንችላለን.
የአስቸኳይ ትዕዛዞች እንዴት እንደሚሰሉ
በአንድ ሰንጠረዥ ላይ የማቆም ቅደም ተከተሉን ማጣት በየትኛው እንደሚታየው ምርምር, ልምምድ, መረዳትና ትኩረትን የሚጠይቅ ክህሎት ነው. ነጋዴዎች የመለያቸውን መቶኛ በመጠቀም እንደ ውድቀት ሊቆጥሩ ይችላሉ ወይም በተወሰነው ጊዜ ዋጋውን ዋጋ ካደረጉበት ደረጃ ላይ ይፈልጉ ይሆናል.
እንደ አጠቃላይ መመሪያ, ለምሳሌ, ምንዛሬን ሲገዙ, የማቆሚያ መቀነስ ከቅርብ ጊዜ ዝቅተኛ የዋጋ አሞሌ በታች መሆን አለበት. የተመረጠው ዋጋ በግለሰብ ስትራቴጂዎች ላይ የተለያየ ይሆናል, ሆኖም ግን የዋጋ ቅናሽ ቢደረግ, የተቆለለው ቆልፍ መነሳት እና የንግድ እንቅስቃሴው ተዘግቶ ሌላ ተጨማሪ ኪሳራዎችን ይከላከላል.
ነጋዴዎች የትራፊክ መጨናነቅ እንዳለበት ለመወሰን ፍቃደኝነቱን መቶኛ ለመመዝገብ እና ከትርፍ ዋጋው ላይ የፒፒፒ ቁጥርን ከግምት ውስጥ ማስገባት አለባቸው. ለምሳሌ, አንድ ነዛፊ ነጋዴ በቀድሞው ቀን በቀን ዝቅ ያለ, የ 75 ፒፒ ሊትር ሊያደርግ ይችላል. የቦታው መጠን አስኪ (calculator) በመጠቀም እና የተራዘመውን መቶኛ መጠን በመምረጥ, ነጋዴው በተወሰነው የንግድ ልውውጥ (ትራንስፖርቶች) ላይ የሚጠቀምበትን ትክክለኛ ነጥብ ማስቀመጥ ይችላል.
የተለያዩ የአካል መገልገያ ዓይነቶች
ነጋዴዎች ሊጠቀሙባቸው የሚችሉ ሦስት የቁሳቁስ ማጣት ዘዴዎች አሉ: የመቶኛ ማቆሚያ, የማጋነጫ ማቆሚያ እና የጊዜ ቆይታ.
በመቶኛ ማቆም
ቀደም ሲል እንደገለፀው ነጋዴው መቆሚያውን መሠረት ያደረገ የንግድ ልውውጥ ገደብ ላይ ሊወስን ይችላል. እንደ ነጭበራት ወይም ነጋዴ ነጋዴ, የዋና ገበያ ባህሪን አስመልክቶ በቅርብ ጊዜ የወቅቱ የመገበያያ ባህሪን ሊገነዘብ ይችላል, ስለዚህ ሊከሰቱ የሚችሉ ዕድሎች ሊፈጠሩ ይችላሉ. ዋጋው በየጊዜው ወደ አካባቢ ሊደርስ ይችላል, ነገር ግን ማቋረጥ ባለመቻል, በአካባቢ ዋጋ መከልከል እና ፒፓዎችን መጨመር. ስለሆነም, ቁልፍ በሚደጋገሙ ቦታዎች ላይ ማቆሚያዎች ሊቆሙ ይችላሉ.
የፍጥነት መቆሚያ
ነጋዴው ዋጋውን ከክልሉ በላይ በድንገት ሊፈርስ ይችላል የሚል ስጋት ካለው ይህ ማቆሚያ ጥቅም ላይ ይውላል ፡፡ ነጋዴው ከዚህ በፊት ከተቀመጠው ደረጃ ከፍ ሊል ከቻለ በገበያው ስሜት ላይ ከፍተኛ ለውጥ እንደሚያመጣ ያመናል ፡፡ የማቆሚያ ምንዛሬ ጥንድ አማካይ ክልልን ለማቋቋም ማቆሚያዎቹን ለማቆም እንደ ቦሊንግነር ባንዶች እና ኤቲአር ያሉ የተለያዩ ተለዋዋጭ አመልካቾችን መጠቀም ይቻላል ፡፡ የዋጋ ንቅናቄ ጽንፍ ላይ ፣ ተለዋዋጭነቱ በሚሠራባቸው ቦታዎች ላይ ማቆሚያዎች ለማዘጋጀት የክልል አመልካቾች አሉ።
የጊዜ ማቆሚያ
ነጋዴው የጊዜ ቆይታን ሲጠቀም የንግድ ሥራው ዋጋ እንደሌለው ከመወሰኑ በፊት ለመጠበቅ ዝግጁ ሆኖ በሚቆይበት ጊዜ ገደብ ውስጥ ለማስቀመጥ ይፈልጋል. የተተረጎመው 'መሙላት ወይም መሞት' የሚለው ቃል ብዙውን ጊዜ የሚጠቀሰው በዚህ ዓይነቱ ንግድ ምክንያት ነው. አንድ የንግድ ሥራ ሊከናወኑ ወይም ሊሰረዙ እና የጊዜ ገደቡ ከስራው ጋር ሊያያዝ ይችላል.
የጊዜ ቆጠራን የሚያዘጋጁት ምሳሌ ከብራዚል ገበያዎች በጣም በከፍተኛ ሁኔታ ንግድ ላይ ከሚሆኑበት ጊዜ ጋር ሊዛመድ ይችላል. የጭቃ ወይም ነጋዴ ነጋዴ በአንድ ምሽት የንግድ ልውውጥ የተከፈለበት ላይሆን ይችላል. ስለዚህ, የኒውዮርክ የሽያጭ ገበያዎች ለቀኑ ሲዘጋ ሁሉም ነጋዴዎች ይዘጋሉ.
ብዙውን ጊዜ ትናንሽ ገበያዎች ክፍተቶች ስለሚቀጠሩ እና በእያንዳንዱ እሁድ ምሽት የእስያ ክፍለ ጊዜ ሲከፈት የእረፍት ጊዜዎች ብዙ ጊዜ ልምድ ባላቸው ነጋዴዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ.
የተንሸራታች መቆሚያ አጠቃቀም
ነጋዴዎች የንግድ እንቅስቃሴውን ሲከታተሉ እና ጥቅሞቹ በምታገኘው ጎዳና ላይ ሲቆለፍ ሲፈልጉ የ "ትራኪንግ" ማቆሚያዎችን ለመጠቀም ይመርጣሉ. ለምሳሌ, አንድ ሠላሳ የጫኝ ማቆሚያ ትዕዛዝ ተከትሎ የሽያጭ ትዕዛዝ ከተሰጠ እና የሽያጩ ትርፍ 30 ፒፒስ ከሆነ, አንድ ነጋዴ በአደጋ ነፃ የንግድ ልውውጥ ውስጥ ይገኛል. ማቆሚያው በ 30 pips ላይ ዋጋ ቢከሰት, ነጋዴው እንኳን ሳይቀር ሊቋረጥ ይችላል. ለምሳሌ ያህል አጠቃላይ ከፍተኛ ቁጥር 30 pips እንዲመረጥ መምረጥ ይቻላል, ሆኖም ግን ተከታታይ የማቆም እንቅስቃሴዎች እንዲሁ በተከታታይ አሥር እምስፕሎች ሊቀመጡ ይችላሉ.
ማቆሚያዎችን ሲጠቀሙ ሊያስወግዱ የሚችሉ ስህተቶች
ንግድ በንግዴ ውስጥ ሇማዯስ የሚያስፇሌግ ወሳኝ ነገር ሲዯረግ እግሮቹን መጠቀም. ሆኖም ግን, በተፈጥሮ, ገበያዎች ምን እንደሚመስሉ ማወቅ እና ማቆሚያዎቹ ምን ያክል ጥሩ እንደሚሰሩ ማስታወስ አስፈላጊ ነው, በዚያ ወቅት ገበያዎች በጣም ድንገተኛ ሁኔታዎች በሚገጥሙበት ጊዜ እና የእኛ መቆሚያዎች እኛን ሊጠብቁ አይችሉም.
ይሁን እንጂ ነጋዴዎች የግብይት ማቆሚያዎችን ሲጠቀሙ የሚከተሉትን ስህተቶች ያስታውሱ:
መጨመሩን ወደ ወቅታዊ ዋጋ በጣም ጥብቅ ያደርገዋል
ይህ አንድ ነጋዴ ሊያደርግ የሚችለው እጅግ በጣም የተሳሳተ አስተያየት ነው. ይህ አሠራሩ አሁን ካለው ዋጋ ጋር በጣም ይቀራረባል, የንግድ እንቅስቃሴው በዝግጅቱ እንዲቀንስ አይፈቅድም. ማቆሚያው (የትራፊክ መቆሚያው) እንዲቆም እና የቆሙበትን ቦታ ለማስላት የሚያስፈልገውን ክህሎት ያዳብራል.
በመቋቋም እና / ወይም የድጋፍ ደረጃዎች ማቆም ይጀምራል
አንድ የተለመደ ሁኔታ ዋጋውን በየቀኑ ከመተጣጠፍ እና ከመጀመሪያው የመቋቋም ወይም የመቋቋም ደረጃ ጋር ይሂዱና ወዲያውኑ ይህን ደረጃ ይቃወሙ እና በየቀኑ በመጠባበቅ ነጥብ ይመለሱ. ስለዚህ, ማቆሚያው በመቃወም ወይም የድጋፍ ደረጃ ከተቀመጠ የንግድ ስራው ይዘጋል, እንዲሁም ለቀጣይ እና ሊገኝ የሚችል ዕድል ይጠፋል.
የማጣበቅ ፍሰትን በማጣቱ ያስፈራርሃል
ነጋዴዎች የእኛን ንግድ እንደማያመልክን ከመቀበል ይልቅ ነጠልጥናቸውን ያጣውን ቅደም ተከተል ሊያስከትል የሚችል ሁኔታ ሊያጋጥማቸው ይችላል. ይህ ንጹህ ስልት እጦት ይወክላል.
ትንታኔው በተሳካ ሁኔታ ከተሰራ እና የጠፉ የማቆሚያ ነጥብ ከተቋቋመ, ስትራቴጂን መተው ከፍተኛውን ኪሳራ ሊያስከትል ይችላል.
