Derbyn colledion yw'r penderfyniad masnachu pwysicaf y gallwn ei wneud
Yn ddiau, mae dysgu sut i dderbyn colledion yn un o'r heriau mwyaf sy'n ein hwynebu fel masnachwyr. Gall colledion ddigwydd wrth fasnachu ac nid oes unrhyw agwedd arall ar ein bywydau lle mae'n rhaid i ni nodi cynllun, sy'n cynnwys methiant rhannol fel rhan annatod o'r broses. Mewn rhai ffyrdd rydym yn gwahodd methiant i'n bywydau pan fyddwn yn masnachu, sy'n rheiliau ac yn gwrthyrru yn erbyn popeth a addysgir yn ein blynyddoedd cynnar cynnar.
Wrth fasnachu, mae'n bwysig nad ydym yn mewnoli, neu'n goresgyn yn rhy ddwfn dros y cysyniad o fod yn llwyddiannus yn masnachu yn y cwestiwn, rydym yn masnachu i fynd ag arian allan o'r marchnadoedd, i wneud ein hunain yn fwy cyfoethog, i adeiladu gwell y dyfodol i'n teuluoedd a dylem ddim cywilyddio'r amcan hwnnw.
Mae derbyn a dysgu delio â cholledion, o ystyried ein cefndiroedd a'n magwraeth, yn rhwystr hynod anodd, emosiynol i wynebu hyd at, ond yn rhwystr y mae'n rhaid i ni ei oresgyn cyn gynted â phosibl. Ni allwn ddysgu caru ein colledion, hyd yn oed os ydym yn cymryd y farn optimistaidd bod y golled yr ydym newydd ei chael yn golygu ein bod yn agosach at yr ennill anochel yr ydym ar fin ei wneud. Rhaid i ni ystyried bod colledion yn rhan o wneud busnes yn ein busnes.
Rydym yn dysgu'n gyflym nad oes unrhyw greulon masnachu sanctaidd, does dim dull prawf pendant o 100% i beidio byth â cholli, mae pob dull a strategaeth fasnachu wedi dosbarthu colledion yn erbyn enillion, ein cymhareb colled ennill. A gallai cymhareb colled ennill 60: 40 gyflawni canlyniadau anhygoel. Ond gall canolbwyntio ar yr enghraifft honno fod yn ystadegyn sobreiddiol; strategaeth fasnachu lwyddiannus fyddai un pe byddem yn colli masnachau 4 allan o 10. I'r rhai di-brofiad a dibrofiad, mae 4 allan o 10 yn colli crefftau yn swnio'n uchel, ac os bydd y colledion hynny'n cyrraedd olyniaeth gyflym yna gallwn yn hawdd gael ein digalonni a'u taflu i ffwrdd, gan amau ac efallai terfynu ein dull masnachu.
Efallai y dylem ystyried ein colledion fel gorbenion. Pe baem yn rhedeg unrhyw fusnes bach arall yna byddai gennym gostau dyddiol; rhent, yswiriant, dibrisiant stoc, costau goleuo a gwres, cyflogau, marchnata, hysbysebu ac ati. Yn ein diwydiant masnachu manwerthu, mae gennym bron dim gorbenion; ein harian ni yw ein stoc, ac mewn theori gallem deithio'r byd yn masnachu o'r cyrchfannau rhataf. Mae yna ddyddiau pan na fydd gweithredwr busnes bach yn cymryd unrhyw enillion neu gyfnodau o amser pan fydd busnes yn denau ar lawr gwlad. Gobeithio na fyddant yn mynd i banig, byddant yn ad-drefnu'r sefyllfa bresennol, gan ddadansoddi'r rhesymau dros yr arafu. Ai tymhorol ydyw, ai dyddiau'r wythnos ydyw, ai delwedd gyffredinol y busnes ydyw, a oes angen braf ar y stoc, neu os yw bwyty yn amser i newid y fwydlen? Gallwn gymhwyso dadansoddiad technegol a sylfaenol tebyg i'n masnachu.
Os ydym yn gweithredu ein busnes masnachu manwerthu ein hunain yn gywir yna ni ddylem golli llawer o'n cyfrif yn ddyddiol, efallai y bydd gennym gyfrif € 20,000 a cholli uchafswm o 2% ar unrhyw ddiwrnod penodol trwy osod torrwr cylched, € 400. Nawr mae'n bosibl y bydd gan ein person busnes bach yr un peth ar adnau ac mae'n rhaid i chi dalu wythnos o filiau sy'n costio € 2,000 yr wythnos. Rydym mewn sefyllfa i gyfyngu ar ein colledion gan lai, gallwn i bob pwrpas beidio â masnachu, ac ni fyddwn yn agored i beryglu ein prifddinas, moethusrwydd na all gweithredwr busnes manwerthu bach ei fforddio.
