Η αποδοχή ζημιών είναι η πιο σημαντική εμπορική απόφαση που μπορούμε να κάνουμε
Η μάθηση πώς να αποδεχτούμε τις απώλειες είναι αναμφισβήτητα μία από τις μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίζουμε ως έμποροι. Ζημιές μπορεί να συμβούν κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης και δεν υπάρχει άλλη πτυχή της ζωής μας στην οποία πρέπει να εκθέσουμε ένα σχέδιο, το οποίο περιλαμβάνει την αποτυχία μέρους ως αναπόσπαστο μέρος της διαδικασίας. Με ορισμένους τρόπους καλούμε την αποτυχία στις ζωές μας όταν εμπορεύουμε, η οποία αμαυρώνει και απωθεί τα πάντα που διδάσκουμε στα πρώτα μας χρόνια εκπαίδευσης.
Κατά τη διαπραγμάτευση, είναι σημαντικό να μην εσωτερικοποιηθούμε ή να πάμε υπερβολικά βαθιά στην ιδέα της επιτυχίας της διαπραγμάτευσης, της διαπραγμάτευσης για να βγάζουμε χρήματα από τις αγορές, να γίνουμε πλουσιότεροι, να οικοδομήσουμε μια καλύτερη μέλλον για τις οικογένειές μας και δεν πρέπει να προσφέρουμε καμία ντροπή σε αυτόν τον στόχο.
Η αποδοχή και η μάθηση για την αντιμετώπιση των απωλειών, δεδομένου του ιστορικού και της ανατροφής μας, είναι ένα απίστευτα δύσκολο, συναισθηματικό εμπόδιο για να αντιμετωπίσουμε, αλλά ένα εμπόδιο που πρέπει να ξεπεράσουμε το συντομότερο δυνατόν. Δεν μπορούμε να μάθουμε να αγαπάμε τις απώλειές μας, ακόμα κι αν πάρουμε την αισιόδοξη άποψη ότι βάσει των πιθανοτήτων, η απώλεια που μόλις έχουμε κάνει σημαίνει ότι είμαστε πιο κοντά στο αναπόφευκτο κέρδος που πρόκειται να κάνουμε. Πρέπει να λάβουμε υπόψη ότι οι απώλειες αποτελούν μέρος της επιχειρηματικής δραστηριότητας στην επιχείρησή μας.
Γνωρίζουμε γρήγορα ότι δεν υπάρχει άγιος grail συναλλαγών, δεν υπάρχει καμία μέθοδος σίγουρης απόδειξης 100% που ποτέ δεν θα χάσει, κάθε μέθοδος συναλλαγών και στρατηγική έχει μια κατανομή των απωλειών έναντι των κερδών, το κέρδος μας. Και ένας λόγος ζημιών 60: 40 κερδίζει απίστευτα αποτελέσματα. Αλλά η επικέντρωση σε αυτό το παράδειγμα μπορεί να είναι μια απογοητευτική στατιστική. μια επιτυχημένη στρατηγική συναλλαγών θα ήταν μία από τις 4 χρεωστικές συναλλαγές εκτός 10. Για τους απροσδιόριστους και άπειρους, το 4 από τις απώλειες συναλλαγών του 10 ακούγεται υψηλό και αν οι απώλειες φτάσουν γρήγορα, τότε μπορούμε εύκολα να αποθαρρυνθούμε και να αποτινάξουμε, αρχικά να αμφισβητήσουμε και ενδεχομένως να τερματίσουμε τη μέθοδο διαπραγμάτευσης.
Ίσως πρέπει να θεωρούμε τις απώλειές μας ως γενικά έξοδα. Εάν είχαμε οποιαδήποτε άλλη μικρή επιχείρηση τότε θα είχαμε καθημερινές δαπάνες. μισθώσεις, ασφάλειες, απόσβεση αποθεμάτων, κόστος φωτισμού και θέρμανσης, μισθοί, μάρκετινγκ, διαφήμιση κ.λπ. Ενώ στον κλάδο λιανικού εμπορίου έχουμε σχεδόν μηδενικά έξοδα. τα χρήματά μας είναι το απόθεμα μας και θεωρητικά θα μπορούσαμε να ταξιδέψουμε το παγκόσμιο εμπόριο από τους φθηνότερους προορισμούς. Υπάρχουν ημέρες κατά τις οποίες ένας φορέας μικρής επιχείρησης δεν λαμβάνει εισοδήματα ή περιόδους όταν η επιχείρηση είναι λεπτή στο έδαφος. Ας ελπίσουμε ότι δεν θα πανικοβληθούν, θα εξορθολογίσουν την τρέχουσα κατάσταση, αναλύοντας τους λόγους της επιβράδυνσης. Είναι εποχιακή, είναι οι ημέρες της εβδομάδας, είναι η γενική εικόνα της επιχείρησης, το απόθεμα χρειάζεται αναζωογονητικό, ή αν είναι εστιατόριο είναι καιρός να αλλάξει το μενού; Μπορούμε να εφαρμόσουμε παρόμοια τεχνική και θεμελιώδη ανάλυση στην εμπορική μας δραστηριότητα.
Εάν δουλεύουμε σωστά τις δικές μας λιανικές συναλλαγές τότε δεν θα πρέπει να χάσουμε μεγάλο μέρος του λογαριασμού μας σε καθημερινή βάση, μπορεί να έχουμε λογαριασμό € 20,000 και να χάσουμε το μέγιστο 2% σε οποιαδήποτε δεδομένη ημέρα θέτοντας ένα διακόπτη, € 400. Τώρα το μικρό επιχειρηματικό μας πρόσωπο μπορεί να έχει το ίδιο σε κατάθεση και πρέπει να πληρώσει μια εβδομάδα λογαριασμών που κοστίζουν € 2,000 ανά εβδομάδα. Είμαστε σε θέση να περιορίσουμε τις απώλειές μας λιγότερο, δεν μπορούμε στην ουσία να πραγματοποιήσουμε συναλλαγές και δεν θα εκθέσουμε να διακινδυνεύσουμε το κεφάλαιό μας, μια πολυτέλεια που ένας μικρός φορέας λιανικής δεν μπορεί να αντέξει οικονομικά.
