Ένα κοινό λάθος που κάνουν οι αρχάριοι είναι αυτό που λέγεται "κυνηγούν την αγορά". Το φαινόμενο αυτό συμβαίνει λόγω ενός συνδυασμού παραγόντων, όπως η ανυπομονησία, τα συναισθήματα, η απειρία και τελικά η προσπάθεια να εξαναγκαστεί το κέρδος από την αγορά, γενικά από έναν λογαριασμό που δεν αξιοποιείται επαρκώς. Η κυνηγημένη αγορά είναι μια συνήθεια που εκτελείται μόνο από τους χειραγωγούς, επομένως η αυτοματοποίηση θα το διορθώσει αμέσως.

Η προκατάληψη της επιβεβαίωσης υποδηλώνει ότι αδυνατούμε να αντιληφθούμε αντικειμενικά τις συνθήκες μας. Αντ 'αυτού επιλέγουμε τα δεδομένα που (με απλά λόγια) μας κάνουν να νιώθουμε καλά, γιατί επιβεβαιώνουν τις προκαταλήψεις μας και επιβεβαιώνουν τις προκαταλήψεις μας. Με την προκατάληψη επιβεβαίωσης, η οποία επίσης αναφέρεται συχνά ως "επιβεβαιωτική προκατάληψη" ή "μεροληψία από την πλευρά μου", θα αναζητήσουμε, θα ερμηνεύσουμε, θα ευνοήσουμε και θα θυμηθούμε πληροφορίες που επιβεβαιώνουν τις προϋπάρχουσες πεποιθήσεις και θεωρίες μας. Σε πολλές περιστάσεις και καταστάσεις απορρίπτουμε επίσης όλα τα αποδεικτικά στοιχεία, προτιμώντας να στηριχθούμε στη γοητεία μας, σε αντίθεση με τα σκληρά δεδομένα.

Η διαπραγμάτευση είναι μια ακριβής επιχείρηση και επάγγελμα. Στον κλάδο μας πρέπει να αντιμετωπίζουμε συνεχώς πολύ μικρά ποσοστά και αριθμούς. Και η διαφορά, μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας, στη βιομηχανία λιανικής πώλησης, μπορεί να είναι εξαιρετικά μικρή.

Η μάθηση πώς να αποδεχτούμε τις απώλειες είναι αναμφισβήτητα μία από τις μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίζουμε ως έμποροι. Ζημιές μπορεί να συμβούν κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης και δεν υπάρχει άλλη πτυχή της ζωής μας στην οποία πρέπει να εκθέσουμε ένα σχέδιο, το οποίο περιλαμβάνει την αποτυχία μέρους ως αναπόσπαστο μέρος της διαδικασίας. Με ορισμένους τρόπους καλούμε την αποτυχία στις ζωές μας όταν εμπορεύουμε, η οποία αμαυρώνει και απωθεί τα πάντα που διδάσκουμε στα πρώτα μας χρόνια εκπαίδευσης.