Կորուստները ընդունելը ամենակարեւոր առեւտրային որոշումն է, որը մենք կարող ենք անել
Սովորելը, թե ինչպես կարելի է ընդունել կորուստները, անկասկած, ամենամեծ մարտահրավերներից մեկն է, որը մենք վաճառում ենք որպես առեւտրականներ: Կորուստները կարող են առաջանալ առեւտրի ընթացքում, եւ մեր կյանքի այլ ասպեկտ չկա, որտեղ մենք պետք է պլան ստեղծենք, որը մասամբ ձախողում է գործընթացի անբաժանելի մասը: Որոշ առումներով մենք ձգտում ենք ձախողել մեր կյանքը, երբ մենք առեւտուր ենք անում, որը դանդաղեցնում եւ մերժում է այն ամենի մասին, ինչ մենք սովորեցնում ենք վաղ ձեւավորող տարիներին:
Առեւտրի ժամանակ կարեւոր է, որ մենք չհամապատասխանենք կամ չհամարձակվենք խորը խորհրդածել հաջող լինելու հասկացության շուրջ, առեւտրի առումով, առեւտուր ենք անում շուկաներից դուրս, ավելի լավը դարձնելու, ավելի լավը կառուցելու համար: ապագան մեր ընտանիքների համար, եւ մենք պետք է չխաբենք այդ նպատակի համար:
Անընդունելիորեն դժվար է, զգացմունքային խոչընդոտ, դիմակայել եւ սովորել, կորցնելով կորուստները, հաշվի առնելով մեր ծագումը եւ դաստիարակությունը, առջեւում կանգնած է, բայց խոչընդոտը, որը պետք է հաղթահարենք ամենավաղ հնարավորությունից: Մենք չենք կարող սովորել սիրել մեր կորուստները, նույնիսկ եթե մենք ստանանք լավատեսական տեսակետ, որը հիմնված է հավանականության վրա, կորուստը, որ մենք պարզապես առաջացել ենք, նշանակում է, որ մենք ավելի մոտ ենք անխուսափելի շահին, որ մենք պատրաստվում ենք: Պետք է վերցնել այն կորուստը, որ կորուստները մեր բիզնեսում բիզնես վարելու մի մասն են:
Մենք արագորեն սովորում ենք, որ առեւտրի սուրբ գիրք չկա, չկան 100% վստահելի ապացուցող մեթոդ, որը երբեք չի կորցնի, ամեն առեւտրային մեթոդն ու ռազմավարությունը ունի կորուստների նկատմամբ կորուստների բաշխումը, հաղթանակի կորստի հարաբերակցությունը: Իսկ 60- ը `40- ի հաղթող կորուստը կարող է բերել աներեւակայելի արդյունքներ: Սակայն այդ օրինակի վրա կենտրոնանալը կարող է սթափեցնող վիճակագրություն լինել: հաջողված առեւտրային ռազմավարությունը կլինի մեկը, եթե մենք կորցնում ենք 4- ի վաճառքը 10- ից: Աննկացված եւ անփորձի համար, 4- ի կորուստների վաճառքից 10- ը բարձր է հնչում, եւ եթե այդ կորուստները արագ հասնում են, ապա մենք կարող ենք հեշտությամբ դառնալ անկանխատեսելի եւ զսպել հավասարակշռությունը, նախ կասկածելով եւ հնարավոր դադարեցնելով մեր առեւտրային եղանակը:
Հավանաբար, մենք պետք է հաշվի առնենք, որ կորուստները, որպես ծախսեր: Եթե մենք աշխատում էինք որեւէ փոքր բիզնեսի համար, ապա մենք կկարողանանք օրական ծախսեր: վարձակալության, ապահովագրության, պահուստների արժեզրկման, լուսավորության եւ ջեռուցման ծախսերի, աշխատավարձի, մարքեթինգի, գովազդի եւ այլն: Մինչդեռ մեր մանրածախ առեւտրի ոլորտում մենք ունենք գրեթե զրոյական գներ, մեր գումարը մեր բաժնետոմսն է, եւ տեսականորեն մենք կարող էինք գնալ աշխարհի առեւտրի ամենաէժան ուղղություններից: Կան օրեր, երբ փոքր բիզնեսի օպերատորը վերցնում է զիջումներ կամ ժամանակաշրջաններ, երբ բիզնեսը բարակ է գետնին: Հուսով եմ, որ նրանք խուճապի չեն մատնվելու, նրանք կխրախուսեն ներկայիս իրավիճակը, վերլուծելով դանդաղեցման պատճառները: Արդյոք սեզոնային է, շաբաթվա օրերն են, արդյոք բիզնեսի ընդհանուր պատկերը, արդյոք ֆոնդային կարիքները թարմացվում են, կամ ռեստորանը ժամանակն է փոխելու ցանկը: Մենք կարող ենք կիրառել նման տեխնիկական եւ հիմնարար վերլուծություն մեր առեւտրի մեջ:
Եթե մենք գործում ենք մեր մանրածախ առեւտրային բիզնեսը ճիշտ, ապա մենք չպետք է կորցնենք մեր հաշիվը օրական կտրվածքով, մենք կարող ենք ունենալ 20,000 հաշիվ եւ կորցնել առավելագույնը 2% ցանկացած օրվա ընթացքում `սահմանելով մի անջատիչ, € 400. Այժմ մեր փոքրիկ գործարարը կարող է ունենալ նույնը ավանդում եւ ստիպված է վճարել շաբաթական 2,000 շաբաթական արժողությամբ օրինագծեր: Մենք ի վիճակի ենք սահմանափակել մեր կորուստները պակաս, մենք կարող ենք գործնականում ոչ թե առեւտուր անել, եւ մենք չենք դառնա մեր մայրաքաղաքը վտանգելու համար, այնպիսի շքեղություն, որը փոքր բիզնեսի օպերատորը չի կարող իրեն թույլ տալ:
