Ընդհանուր սխալ, նորարար առեւտրականներ կատարում են այն, ինչը կոչվում է «շուկայից հետապնդում»: Ֆենոմենը տեղի է ունենում այնպիսի գործոնների համակցությամբ, ինչպիսիք են `անհամբերությունը, զգացմունքները, անփորձությունը եւ, ի վերջո, շուկայից դուրս եկող շահույթը ստիպելու, ընդհանրապես, այն վատ հաշիվը, որը վատ կապիտալացված է: Շուկայից հետապնդելը սովորություն է միայն ձեռքի առեւտրականների կողմից, հետեւաբար ավտոմատացումը անմիջապես կկիրառի այն:

Հաստատման կողմնակալությունը ենթադրում է, որ մենք չենք կարող ընկալել մեր հանգամանքները օբյեկտիվ: Փոխարենը մենք ընտրում ենք այնպիսի տվյալներ, որոնք պարզ կերպով ստիպում են մեզ լավ զգալ, քանի որ այն հաստատում է մեր նախապայմանները եւ հաստատում է մեր նախապաշարմունքները: Հաստատման կողմնակալությունը, որը հաճախ նաեւ կոչվում է «հաստատող կողմնակալություն» կամ «իմ կողմնակալ կողմնակալություն», մենք որոնել, մեկնաբանել, օգտվել եւ հիշեցնել այն տեղեկությունները, որոնք հաստատում են մեր նախածնող համոզմունքներն ու տեսությունները: Շատ դեպքերում եւ իրավիճակներում մենք նաեւ մերժում ենք բոլոր ապացույցները, նախընտրելով ապավինել մեր ճամփին, ի տարբերություն ծանր տվյալների:

Առեւտրը հստակ բիզնես եւ զբաղմունք է: Մեր ոլորտում մենք մշտապես զբաղվում ենք շատ փոքր տոկոսներով եւ թվերով: Իսկ տարբերությունը, հաջողության եւ ձախողման միջեւ, մեր մանրածախ առեւտրի ոլորտում կարող է չափազանց փոքր լինել:

Սովորելը, թե ինչպես կարելի է ընդունել կորուստները, անկասկած, ամենամեծ մարտահրավերներից մեկն է, որը մենք վաճառում ենք որպես առեւտրականներ: Կորուստները կարող են առաջանալ առեւտրի ընթացքում, եւ մեր կյանքի այլ ասպեկտ չկա, որտեղ մենք պետք է պլան ստեղծենք, որը մասամբ ձախողում է գործընթացի անբաժանելի մասը: Որոշ առումներով մենք ձգտում ենք ձախողել մեր կյանքը, երբ մենք առեւտուր ենք անում, որը դանդաղեցնում եւ մերժում է այն ամենի մասին, ինչ մենք սովորեցնում ենք վաղ ձեւավորող տարիներին: