Սովորական սխալը, որը թույլ են տալիս սկսնակ առևտրականները, այն է, ինչը կոչվում է «շուկան հետապնդում»: Երևույթը տեղի է ունենում գործոնների համակցությամբ, ինչպիսիք են՝ անհամբերությունը, հույզերը, անփորձությունը և, ի վերջո, շուկայից շահույթ դուրս բերելու փորձը, ընդհանուր առմամբ, վատ կապիտալացված հաշիվներից: Շուկան հետապնդելը սովորություն է, որն իրականացվում է միայն ձեռքով առևտրականների կողմից, հետևաբար ավտոմատացումը անմիջապես կուղղի այն: Այնուամենայնիվ, այս հոդվածը նպատակ չունի հրաժարվել ձեռքով առևտուրը հօգուտ ավտոմատացման, քանի որ ձեռքով առևտուրը միանգամայն օրինական մեթոդ է արտարժույթի շուկայից շահույթ հանելու համար:

Հաստատման կողմնակալությունը ենթադրում է, որ մենք չենք կարող ընկալել մեր հանգամանքները օբյեկտիվ: Փոխարենը մենք ընտրում ենք այնպիսի տվյալներ, որոնք պարզ կերպով ստիպում են մեզ լավ զգալ, քանի որ այն հաստատում է մեր նախապայմանները եւ հաստատում է մեր նախապաշարմունքները: Հաստատման կողմնակալությունը, որը հաճախ նաեւ կոչվում է «հաստատող կողմնակալություն» կամ «իմ կողմնակալ կողմնակալություն», մենք որոնել, մեկնաբանել, օգտվել եւ հիշեցնել այն տեղեկությունները, որոնք հաստատում են մեր նախածնող համոզմունքներն ու տեսությունները: Շատ դեպքերում եւ իրավիճակներում մենք նաեւ մերժում ենք բոլոր ապացույցները, նախընտրելով ապավինել մեր ճամփին, ի տարբերություն ծանր տվյալների:

Առեւտրը հստակ բիզնես եւ զբաղմունք է: Մեր ոլորտում մենք մշտապես զբաղվում ենք շատ փոքր տոկոսներով եւ թվերով: Իսկ տարբերությունը, հաջողության եւ ձախողման միջեւ, մեր մանրածախ առեւտրի ոլորտում կարող է չափազանց փոքր լինել:

Սովորելը, թե ինչպես կարելի է ընդունել կորուստները, անկասկած, ամենամեծ մարտահրավերներից մեկն է, որը մենք վաճառում ենք որպես առեւտրականներ: Կորուստները կարող են առաջանալ առեւտրի ընթացքում, եւ մեր կյանքի այլ ասպեկտ չկա, որտեղ մենք պետք է պլան ստեղծենք, որը մասամբ ձախողում է գործընթացի անբաժանելի մասը: Որոշ առումներով մենք ձգտում ենք ձախողել մեր կյանքը, երբ մենք առեւտուր ենք անում, որը դանդաղեցնում եւ մերժում է այն ամենի մասին, ինչ մենք սովորեցնում ենք վաղ ձեւավորող տարիներին: