ພໍ່ຄ້າຄົນໃຫມ່ທີ່ມີຄວາມຜິດພາດມັກຈະເປັນສິ່ງທີ່ເອີ້ນວ່າ "ແລ່ນຕະຫຼາດ". ປະກົດການດັ່ງກ່າວເກີດຂື້ນເນື່ອງຈາກປະສົມປະສານຂອງປັດໃຈຕ່າງໆເຊັ່ນ: ຄວາມອົດທົນ, ຄວາມຮູ້ສຶກ, ຄວາມບໍ່ມີປະສົບການແລະຄວາມພະຍາຍາມທີ່ຈະບັງຄັບຜົນກໍາໄລອອກຈາກຕະຫລາດ, ໂດຍສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນມາຈາກບັນຊີທີ່ບໍ່ຖືກລົງທຶນຢ່າງດີ. ການແລ່ນຕະຫຼາດແມ່ນນິໄສທີ່ປະຕິບັດໂດຍພໍ່ຄ້າຄູ່ມື, ເພາະສະນັ້ນອັດຕະໂນມັດຈະແກ້ໄຂມັນທັນທີ.

ການຢັ້ງຢືນຢັ້ງຢືນວ່າພວກເຮົາບໍ່ສາມາດເຫັນໄດ້ວ່າສະຖານະການຂອງພວກເຮົາມີຈຸດປະສົງ. ແທນທີ່ຈະເລືອກເອົາຂໍ້ມູນທີ່ເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາມີຄວາມຮູ້ສຶກດີ, ເພາະວ່າມັນຢືນຢັນຄວາມຄິດເຫັນຂອງພວກເຮົາແລະຢືນຢັນຄວາມເປັນທໍາຂອງພວກເຮົາ. ພວກເຮົາຈະຄົ້ນຫາ, ຕີຄວາມຫມາຍ, ອະນຸຍາດແລະລວບລວມຂໍ້ມູນທີ່ຢືນຢັນເຖິງຄວາມເຊື່ອຖືແລະທິດສະດີຂອງພວກເຮົາທີ່ມີຢູ່ໃນອະນາຄົດ. ໃນຫຼາຍສະຖານະການແລະສະຖານະການພວກເຮົາຍັງປະຕິເສດຫຼັກຖານທັງຫມົດ, ມັກຈະອີງໃສ່ການ hunch ຂອງພວກເຮົາ, ກົງກັນຂ້າມກັບຂໍ້ມູນທີ່ແຂງ.

ການຄ້າແມ່ນທຸລະກິດທີ່ແນ່ນອນແລະອາຊີບ. ໃນຂະແຫນງອຸດສາຫະກໍາຂອງພວກເຮົາພວກເຮົາຕ້ອງໄດ້ປະຕິບັດຕໍ່ກັບສ່ວນຮ້ອຍແລະຈໍານວນຫນ້ອຍທີ່ສຸດ. ແລະຄວາມແຕກຕ່າງກັນລະຫວ່າງຄວາມສໍາເລັດແລະຄວາມລົ້ມເຫລວໃນອຸດສາຫະກໍາການຄ້າຂາຍຍ່ອຍຂອງພວກເຮົາສາມາດເປັນຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ສຸດ.

ຮຽນຮູ້ວິທີຮັບເອົາການສູນເສຍແມ່ນແນ່ນອນວ່າເປັນຫນຶ່ງໃນສິ່ງທ້າທາຍຫຼາຍທີ່ສຸດທີ່ພວກເຮົາປະເຊີນກັບເປັນພໍ່ຄ້າ. ການສູນເສຍອາດຈະເກີດຂື້ນໃນຂະນະທີ່ການຊື້ຂາຍແລະບໍ່ມີລັກສະນະອື່ນຂອງຊີວິດຂອງພວກເຮົາທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງກໍານົດແຜນການທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຄວາມລົ້ມເຫຼວສ່ວນຫນຶ່ງເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຂະບວນການ. ໃນບາງວິທີທີ່ພວກເຮົາໄດ້ເຊື້ອເຊີນຄວາມລົ້ມເຫຼວໃນຊີວິດຂອງພວກເຮົາໃນເວລາທີ່ພວກເຮົາຄ້າຂາຍ, ເຊິ່ງເປັນເສັ້ນທາງແລະຕໍ່ຕ້ານກັບທຸກສິ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ສອນໃນປີທໍາອິດຂອງພວກເຮົາ.