Aceptar las pérdidas es la decisión comercial más importante que podemos tomar.
Aprender a aceptar pérdidas es, sin duda, uno de los mayores desafíos que enfrentamos como operadores. Las pérdidas pueden ocurrir al comerciar y no hay otro aspecto de nuestras vidas en el que tengamos que establecer un plan, lo que implica el fracaso de una parte como parte integral del proceso. En cierto modo, estamos invitando al fracaso a nuestras vidas cuando intercambiamos, lo que critica y repele todo lo que se nos enseña en nuestros primeros años de formación.
Cuando se negocia, es importante que no internalicemos, o que seamos demasiado profundos sobre el concepto de ser exitoso en lo que se refiere al comercio, estamos negociando para sacar dinero de los mercados, para hacernos más ricos, para construir una mejor Futuro para nuestras familias y no debemos atribuir vergüenza a ese objetivo.
Aceptar y aprender a lidiar con las pérdidas, dados nuestros antecedentes y crianzas, es una barrera emocional increíblemente difícil de enfrentar, pero un obstáculo que debemos superar lo antes posible. No podemos aprender a amar nuestras pérdidas, incluso si adoptamos la visión optimista de que, en función de las probabilidades, la pérdida en la que acabamos de incurrir significa que estamos más cerca de la ganancia inevitable que estamos a punto de obtener. Tenemos que tomar en cuenta que las pérdidas son parte de hacer negocios en nuestro negocio.
Aprendemos rápidamente que no existe el santo grial del comercio, no hay un método de prueba seguro de 100 que nunca se pierda, cada método y estrategia de comercio tiene una distribución de pérdidas y ganancias, nuestra relación de pérdidas y ganancias. Y un índice de ganancia perdida de 60: 40 podría ofrecer resultados increíbles. Pero concentrarse en ese ejemplo puede ser una estadística aleccionadora; una estrategia comercial exitosa sería una en la que perdiéramos transacciones 4 de 10. Para los no iniciados e inexpertos, 4, fuera de 10, pierde operaciones suena alto, y si esas pérdidas llegan en rápida sucesión, entonces podemos desanimarnos y perder el equilibrio, al principio dudando y posiblemente terminando nuestro método de negociación.
Quizás deberíamos considerar nuestras pérdidas como gastos generales. Si estuviéramos dirigiendo cualquier otra pequeña empresa, tendríamos costos diarios; alquiler, seguro, depreciación de stock, costos de iluminación y calefacción, salarios, mercadotecnia, publicidad, etc. Mientras que en nuestra industria de comercio minorista, tenemos prácticamente cero gastos generales; nuestro dinero es nuestro stock, y en teoría podríamos viajar por el mundo comerciando desde los destinos más baratos. Hay días en que un operador de una pequeña empresa no toma tomas o períodos de tiempo cuando el negocio es escaso en el terreno. Con suerte, no entrarán en pánico, racionalizarán la situación actual, analizando los motivos de la desaceleración. ¿Es estacional, son los días de la semana, es la imagen general de la empresa, es necesario renovar el stock o si un restaurante es el momento de cambiar el menú? Podemos aplicar un análisis técnico y fundamental similar a nuestro comercio.
Si estamos operando nuestro propio negocio de comercio minorista correctamente, entonces no deberíamos perder gran parte de nuestra cuenta a diario, podríamos tener una cuenta de € 20,000 y perder un máximo de 2% en un día determinado al configurar un interruptor automático, € 400. Ahora nuestra pequeña persona de negocios puede tener el mismo depósito y tener que pagar una semana de facturas que cuestan 2,000 por semana. Estamos en posición de limitar nuestras pérdidas por menos, en efecto no podemos comerciar y no estaremos expuestos a arriesgar nuestro capital, un lujo que un pequeño operador de negocios minorista no puede permitirse.
