Aceptar as perdas é a decisión comercial máis importante que podemos tomar
Aprender a aceptar as perdas é sen dúbida un dos maiores retos aos que nos enfrontamos como comerciantes. Pódense producir perdas ao negociar e non hai outro aspecto das nosas vidas en que debemos establecer un plan, o que implica unha falla parcial como parte integrante do proceso. De certo xeito estamos a invitar ao fracaso nas nosas vidas cando negociamos, o que refula e repele contra todo o que nos ensina nos nosos primeiros anos de formación.
Ao negociar, é importante que non interiorizemos nin se fomenten demasiado para reflexionar sobre o concepto de éxito de negociación, porque estamos a negociar para sacar cartos dos mercados, facernos máis ricos, construír mellor futuro para as nosas familias e non deberiamos engadir ningunha vergonza a ese obxectivo.
Aceptar e aprender a manexar as perdas, tendo en conta os nosos antecedentes e educación, é unha barreira incrible difícil de afrontar, pero un obstáculo que debemos superar o máis rápido posible. Non podemos aprender a amar as nosas perdas, aínda que tivemos a visión optimista de que, en función das probabilidades, a perda que acabamos supón significa que estamos máis preto da inevitable ganancia que estamos a facer. Temos que aceptar que as perdas forman parte do negocio no noso negocio.
Aprendemos rápidamente que non hai santo grial de negociación, non hai un método 100% seguro para non perder, cada método e estratexia de negociación ten unha distribución de perdas versus vitorias, a nosa taxa de perdas. E un ratio de perdas de ganancias 60: 40 podería ofrecer resultados incribles. Pero concentrarse neste exemplo pode ser unha estatística preocupante; unha estratexia de negociación exitosa sería unha, se perderemos as operacións de 4 de 10. Para os non iniciados e inexpertos, 4 fóra dos comercios que perden 10 soan moi ben, e se as perdas chegan en rápida sucesión, entón podemos quedarnos desanimados e descartados, ao primeiro dubidar e posiblemente rematar o noso método de negociación.
Quizais deberiamos considerar as nosas perdas como gastos xerais. Se estivésemos executando calquera outra pequena empresa, teriamos custos diarios; aluguer, seguro, depreciación de accións, custos de iluminación e calefacción, salarios, mercadotecnia, publicidade, etc. Mentres que no noso sector de comercio polo miúdo temos prácticamente cero os gastos xerais; o noso diñeiro é o noso stock e, en teoría, poderiamos viaxar polo mundo negociando cos destinos máis baratos. Hai días nos que un pequeno operador non comeza nin períodos de tempo nos que o negocio está delgado no chan. Afortunadamente non terán pánico, racionalizarán a situación actual, analizando as razóns da desaceleración. ¿É estacional, son os días da semana, é a imaxe global do negocio, o stock precisa refrescarse, ou se un restaurante é hora de cambiar o menú? Podemos aplicar análises técnicas e fundamentais semellantes á nosa negociación.
Se estamos a operar correctamente o noso negocio de venda polo miúdo, non debemos perder gran parte da nosa conta diariamente, é posible que teñamos unha conta 20,000 € e perdamos un máximo de 2% nun día determinado configurando un interruptor automático. € 400. Agora o noso pequeno empresario pode ter o mesmo en depósito e ter que pagar unha semana de facturas que custa € 2,000 por semana. Estamos en condicións de limitar as nosas perdas por menos, de feito non podemos negociar e non estaremos expostos a arriscar o noso capital, un luxo que un pequeno operador de negocio de venda polo miúdo non pode pagar.
